Управление продажами

Отзывы

Кейсы

Об авторе

Консультация

RSM–

MANAGEMENT

это RUSS SALES

Трушный менеджмент  продаж в российских постковидно-СВОшных реалиях

Комплексная технология роста продаж

Консультация

Не для всех

Как именно вам помогут программы RSM?

Для кого RSM

Малый бизнес

Микробизнес

Стартапы

1

Программы построены вокруг единой авторской технологии RSM и «проверены на бою» в условиях дефицита ресурсов

2

Когда нет времени делать правильно - надо сделать 1 раз и чтобы работало долго без апдейтов

3

Создаем результаты через систему управления, а не «развивая всех сразу» и не учим менеджеров «как стать лучше»

Задачи, с которыми к нам приходят

И мы помогаем

Построение отдела продаж с нуля

На старте проекта, после стратсессии, когда собственник готов делегировать продажи и нанять первого сейлза

1

Стагнация в продажах

Снижается выручка несколько месяцев подряд, продажники сдулись, РОП разводит руками. Мы помогаем пересмотреть подход, поменять воронку и даем решения для восстановления динамики

2

Построение системы продаж

3

Компания расширяет продуктовую линейку и выходит на новый уровень, отдел продаж из 2-3 менеджеров работает "на коленках". Мы помогаем заложить инфраструктуру роста и выстроить систему управления

Масштабирование отдела продаж

4

Когда отдел продаж уперся в стеклянный потолок 5-7 / 10-12 / 15-20 человек. Помогаем выстроить ролевую модель, описать механику горизонтального и вертикального роста внутри отдела продаж. Расширяем картину мира РОП, помогаем сохранить действующую команду при переходе на следующий уровень

Ключевые признаки эффективности

на которых мы строим строим работу отделов продаж наших клиентов

ВОВЛЕЧЕННОСТЬ КОМАНДЫ

ОТКАЗОУСТОЙЧИВОСТЬ СИСЕМЫ ПРОДАЖ

ПРОЗРАЧНОСТЬ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРОВ

УПРАВЛЯЕМОСТЬ ВОРОНКИ ПРОДАЖ

ПРОГНОЗИРУЕМОСТЬ РЕЗУЛЬТАТОВ

Кейсы

2022-2025 гг.

Феномен

Шахматная школа

AYS group

Бронирование отелей

Умные топливные системы

Оборудование для АЗС

Фермер Центр

Франчайзинг. Ритейл

Больше кейсов в Telegram-канале

Инструменты

Технология RSM

01

Расщепление сделки

Раскладываем переговорные слои, вырабатываем типологию продаж, декомпозируем цели и задачи на разных этапах сделки и воронки

02

Вариативные речевые модули

Альтернатива Скриптов и Книги продаж - гибкая матрица возможностей внутри "дерева переговоров", оставляющая менеджеру пространство для маневра

03

Регулярный менеджмент

Строим систему управления отделом продаж с помощью инструментов гибкого регулярного менеджмента — простой последовательности комбинированных форматов внутренних мероприятий

04

Игра Накаты

Формируем систему непрерывного роста на основе игровой механики. Повышаем конверсию и снижаем процент отказов за счёт роста компетенций и навыков команды

05

B2B-маркетинг

Помогаем продавцам выстраивать доверительные отношения с клиентом через цепочку последовательных точек соприкосновения

06

Персональные планы развития менеджеров

Строятся на основе диагностики, брифингов, глубинных интервью с менеджерами, повышают уровень вовлечённости команды и синхронизируют личные интересы менеджера с планами развития всей компании

бизнес-ниш

max количество людей в прямом подчинении в рамках отдела

max количество людей в структуре подчинения

сделок на 5 лет на позиции директора по продажам

ЛИЧНО проданных франшиз за 6 месяцев

Бизнес-консультант и руководитель проекта RSM

25+

25

700

1 000

150

12

управленческого опыта

→ Карьера в найме

от менеджера до коммерческого директора:

руководил отделами продаж, маркетинга, аналитики, рекрутинга, тендерным отделом, учебным центром.

→ Общий опыт в продажах, маркетинге и управлении — 15 лет. С 2020 года — частнопрактикующий консультант и руководитель агентства.

→ С нуля создал мультипроектный отдел продаж франшиз на 20 менеджеров с портфелем из 5 франшиз, оборот более 25 млн рублей в месяц.

→ Продавал лично: производство рекламных вывесок, маркетинговые услуги, корпоративное обучение, услуги типографии, туристические путёвки, металлопрокат, лифты, квартиры, франшизы (общепит, ритейл, бьюти, пекарни).

→ Проводил обучение руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, аналитиков, маркетологов, тренеров по продажам, менеджеров проектов, руководителей среднего звена.

Приглашенный эксперт отраслевых мероприятий

Максим Сальников

Разбор воронки продаж

▸ Анализ конверсии
▸ Определение метрик эффективности
▸ Рассмотрение существующих мероприятий регулярного менеджмента
▸ Определение точек контроля показателей — планирование ресурсов и планов оплат

▸ Диагностика РОПа по тестам — полный разбор с обратной связью и для собственника компании
▸ Определение как РОП понимает свою зону ответственности
▸ Оценка как РОП управляет воронкой

Оценка компетенций и потенциала РОпа

▸ Разбор воронки и правил работы менеджеров с РОПом
▸ Разбор проектов и механики консультаций
▸ Прослушивание звонков
▸ Общее задание для отдела по описанию своего видения точек роста отдела

Аудит системы продаж

▸ Тестирование каждого члена команды
▸ Анализ показателей конверсии
▸ Брифинг каждого члена команды
▸ Описание портретов команды по ключевым признакам

Диагностика команды продаж

С чего начать?

Реальные отзывы

До работы с Максимом в отделе была низкая мораль команды. По итогам полугодового обучения мы изменили мотивацию, увеличили компетенции в понимании сделки, перераспределили работу по компетенциям менеджеров. Результат: штат вырос с 5 до 11 человек, средний чек в 4 раза, а выручка в 5 раз!

Егор Селянин

Шахматная школа Феномен, руководитель отдела продаж
Максим провёл анализ всего состава отдела, помог составить портрет "идеального сотрудника" и определить правильное направление стратегии развития компании. Планируем в перспективе заходить на большой курс трансформации

Дарья Касеко

FITKIT, руководитель отдела продаж
Результаты диагностики помогли мне лучше понять тонкости поведения каждого члена команды и выстроить коммуникацию индивидуально с каждым сотрудником. Все поняли свои сильные стороны и стороны, которые можно развивать в себе. Весь процесс сотрудничества занял примерно 2,5 недели — показатель грамотно выстроенной работы команды

Оксана Зайцева

AYS Group, руководитель отдела маркетинга
Я был единственным менеджером продаж в компании, и благодаря работе с Максимом мы получили чёткую и понятную систему. Итог работы: все знания оцифрованы, созданы обучающие материалы для стажёров, воронка продаж доведена до ума. Сейчас у нас в отделе продаж 4 человека, от стажёров получаю позитивную обратную связь по обучению: всё чётко, понятно, структурно

Андрей Трунов

УТР 24, менеджер отдела продаж
Выросла вовлеченность персонала, внедрились игры, постоянно улучшаются скрипты и не только. После обучения нам удалось увеличить средний чек в первичных продажах в 4 раза. В среднем по бизнесу оборот вырос с 4–5 млн до 8–10 млн рублей в месяц

Алексей Скорняков

Шахматная школа Феномен, собственник проекта
Максим помог проанализировать текущее положение дел, взглянуть под другим углом на знакомые вещи, поделился безумно важными инструментами менеджмента, которыми я до сих пор активно пользуюсь в работе и при найме. По окончании диагностики приняла решение идти дальше вглубь — в обучение, наставничество и выстраивание стройной работы моего отдела вместе с Максимом

Виктория Лапина

AYS Group, руководитель отдела продаж
Считаю проделанную работу лучшим, что могло произойти с нашим отделом — подход, вовлеченность, качество, наполнение курса. Благодаря работе с Максимом выстроилась чёткая модель отдела продаж и план его развития. Появилось понимание как и что делать. Даже частичное внедрение стало большим шагом для нашей компании

Андрей Котлованов

УТР 24, собственник проекта
Пригласили Максима на проектную деятельность в нашу компанию с отделом продаж из 12 сотрудников. Максим провел оценку отдела, выстроил обновлённую систему, помог выделить трёх руководителей групп и совместно с РОП проработал структуру, систему мотивации и метрики. Работа была выполнена качественно, с глубокой проработкой внутренних процессов компании и каждого руководителя

Ирина Трибунская

Сибсталькомплект

Оставьте заявку или свяжитесь с менеджером проекта

Екатерина Ермакова
Менеджер проекта RSM

Для записи на консультацию или разбор воронки

Связаться в Telegram ↗