RSM–

Технология продаж

Максима Сальникова

Обучение технологии

3 программы внедрения

Для предпринимателей

Для РОПов

Обучаем и выстраиваем прибыльные и управляемые отделы продаж с предсказуемым результатом

Наши клиенты

Обучение технологии RSM

По итогу вы не просто освоите инструменты и наладите все процессы в отделе продаж, но самое главное — СОЗДАДИТЕ свою уникальную технологию продаж компании, которая станет «секретным ингредиентом» прибыли.

Узнать подробнее

Построение отделов продаж

3 программы, с помощью которых МЫ ВМЕСТЕ сможем создать отдел продаж с нуля, масштабировать действующий или вырастить из менеджера руководителя отдела продаж. В каждой программе мы будем внедрять технологию RSM.

Узнать подробнее

Что у нас покупают

*RSM - russ sales management

Прогнозируемость результатов

Управление воронкой продаж

Прозрачность
в работе менеджеров

Отказоустойчивость системы продаж

Вовлеченность команды

Прокачиваем твердое и управляемое:

Авторская технология управления, собранная из десятков лучших мировых практик социологии, психологии, менеджмента и 12-летнего опыта автора. Направлена на рост любых отделов продаж, масштабирование результата и решение конкретных бизнес-задач.

Технология RSM*

Расщепление сделки

Работаем над целеполаганием внутри воронки, раскладываем переговорные слои, вырабатываем типологию продаж, декомпозируем цели и задачи на разных этапах сделки и воронки.

Формируем вариативные речевые модули. Выделяем идеи продукта и аксиомы, при которых клиент точно купит, создаем базовые маршруты продажи и матрицу для отработки любых видов возражений.

Речевые модули

Регулярный менеджмент

Если люди не связывают свои планы с планами компании — они «работают работу». Мы внедряем персональные планы развития, озвучиваем маршруты в компании и строим сквозную карьерную лестницу с четкими критериями.

Инструменты технологии

Секретные оружия будут вашими

Система мотивации

Мы даем сквозную систему мотивации, в которой менеджер зарабатывает, когда зарабатывает компания. Исключаем риски несправедливости и выгорания.

Объясняем какие компетенции надо будет подтягивать и формируем маршрутные карты для роста. Замотивируем людей становится наставниками, но самое главное — вырастим РОПа из «своих» и научим его быть эффективным.

Диагностика менеджеров

Гибкие правила

Даем гибкие правила для всей команды. Общий единый подход, через который будут решаться все ситуации.

На чем основана технология?

Технология построена по мотивам признанных теорий. Она опробована, протестирована, обкатана, подтверждена на практике — превращена в переваренный опыт, который работает в реальных условиях.

«Система Активных продаж» Николая Рысёва
«Маркетинговые войны» Д. Траута
«Джедайские техники» Максима Дорофеева
Социальная инженерия
«Переговоры в стиле Трампа» Джорджа Росса
«Бизнес — это психология» по М. Мелии
Институциональная экономика Александра Аузана
«Искусство управленческой борьбы» по В. Тарасову
«Как всегда побеждай в переговорах» Роберта Майера
«Психология убеждающего воздействия» А. Панасюка
«Методология управления изменениями» И. Адизеса
Партизанский маркетинг, конфликтология, социология

Любая наша программа потребует время, готовность к изменениям и вовлеченность собственника. Не получится просто посмотреть видео, написать регламент и сделать вид, что дальше все срастется.
Мы вместе будем оттачивать точность управленческих решений и скиллы продаж. Мы точно дадим систему, которая при правильном использовании приводит к развитию компании.

Если вы будете работать и внедрять все рекомендации, вы можете ожидать двукратный рост (уже автономного) отдела продаж в течение полугода.

Максим Сальников

Автор технологии RSM, действующий директор по продажам и консультант по менеджменту отделов продаж

Общий опыт в продажах, маркетинге и управлении — 15 лет. С 2020 года — частнопрактикующий консультант и руководитель агентства. В личном портфолио более 150 проданных франшиз за 6 месяцев.

Карьера в найме от менеджера до коммерческого директора: руководил отделами продаж, маркетинга, аналитики, рекрутинга, тендерным отделом, учебным центром.

С нуля создал мультипроектный отдел продаж франшиз на 20 менеджеров с портфелем из 5 франшиз, оборот более 25 млн рублей в месяц.

1000+ сделок за последние 5 лет на позиции директора по продажам.

Максимальное количество сотрудников в подчинении в рамках структуры — 700 человек.

ТОП10 Тренеров Новосибирска и ТОП5 консультантов по версии ВсеТренинг.ру

Участник и судья Чемпионатов по Управленческой борьбе (2022 г. — Серебряный призер, 2023 г. — Кубок лучшего судьи)

Максим Сальников

Автор технологии RSM, действующий директор по продажам и консультант по менеджменту отделов продаж

Общий опыт в продажах, маркетинге и управлении — 15 лет. С 2020 года — частнопрактикующий консультант и руководитель агентства. В личном портфолио более 150 проданных франшиз за 6 месяцев.

Карьера в найме от менеджера до коммерческого директора: руководил отделами продаж, маркетинга, аналитики, рекрутинга, тендерным отделом, учебным центром.

С нуля создал мультипроектный отдел продаж франшиз на 20 менеджеров с портфелем из 5 франшиз, оборот более 25 млн рублей в месяц.

1000+ сделок за последние 5 лет на позиции директора по продажам.

Максимальное количество сотрудников в подчинении в рамках структуры — 700 человек.

ТОП10 Тренеров Новосибирска и ТОП5 консультантов по версии ВсеТренинг.ру

Участник и судья Чемпионатов по Управленческой борьбе (2022 г. — Серебряный призер, 2023 г. — Кубок лучшего судьи)

Смотреть интервью с Максимом

Пригласить спикером на мероприятие

Что говорят наши клиенты

по итогу совместной работы

Х 6

рост выручки
Х 4,4

рост среднего чека
Х 2,5

рост конверсии

Х6

рост выручки

Х4,4

рост чека

Х2,5

рост конверсии

Алексей Скорняков

Собственник шахматной школы Феномен

Выросла вовлеченность персонала, внедрились игры, постоянно улучшаются скрипты и не только. После обучения нам удалось увеличить средний чек в первичных продажах в 4 раза. В среднем по бизнесу оборот вырос с 4–5 млн до 8–10 млн рублей в месяц.

Ирина Трибунская

Директор по развитию Сибсталькомплект

Пригласили Максима на проектную деятельность в нашу компанию с отделом продаж из 12 сотрудников. Максим провел оценку отдела, выстроил обновлённую систему, помог выделить трёх руководителей групп и совместно с РОП проработал структуру, систему мотивации и метрики. Работа была выполнена качественно, с глубокой проработкой внутренних процессов компании и каждого руководителя.

Дарья Касеко

Руководитель отдела продаж FITKIT

Максим провёл анализ всего состава отдела, помог составить портрет "идеального сотрудника" и определить правильное направление стратегии развития компании. Планируем в перспективе заходить на большой курс трансформации.

Егор Селянин

Руководитель отдела продаж шахматной школы Феномен

До работы с Максимом в отделе была низкая мораль команды. По итогам полугодового обучения мы изменили мотивацию, увеличили компетенции в понимании сделки, перераспределили работу по компетенциям менеджеров. Результат: штат вырос с 5 до 11 человек, средний чек в 4 раза, а выручка в 5 раз!

Виктория Лапина

Руководитель отдела продаж AysHotels

Максим помог проанализировать текущее положение дел, взглянуть под другим углом на знакомые вещи, поделился безумно важными инструментами менеджмента, которыми я до сих пор активно пользуюсь в работе и при найме. По окончании диагностики приняла решение идти дальше вглубь — в обучение, наставничество и выстраивание стройной работы моего отдела вместе с Максимом.

Андрей Котлованов

Собственник проекта УТР24

Считаю проделанную работу лучшим, что могло произойти с нашим отделом — подход, вовлеченность, качество, наполнение курса. Благодаря работе с Максимом выстроилась чёткая модель отдела продаж и план его развития. Появилось понимание как и что делать. Даже частичное внедрение стало большим шагом для нашей компании.

Оксана Зайцева

Руководитель отдела маркетинга AysHotels

Результаты диагностики помогли мне лучше понять тонкости поведения каждого члена команды и выстроить коммуникацию индивидуально с каждым сотрудником. Все поняли свои сильные стороны и стороны, которые можно развивать в себе. Весь процесс сотрудничества занял примерно 2,5 недели — показатель грамотно выстроенной работы команды.

Андрей Трунов

Менеджер отдела продаж УТР24

Я был единственным менеджером продаж в компании, и благодаря работе с Максимом мы получили чёткую и понятную систему. Итог работы: все знания оцифрованы, созданы обучающие материалы для стажёров, воронка продаж доведена до ума. Сейчас у нас в отделе продаж 4 человека, от стажёров получаю позитивную обратную связь по обучению: всё чётко, понятно, структурно.

Читать подробные кейсы

Организуем глубокое обучение по технологии RSM

Правда о продажах и менеджерах

Другими словами: формирование общей системы координат и фундамента отдела продаж

Что такое «продажа» и из чего она состоит.
Система менеджмента: роли и права, схема дистрибьюции, каналы трафика и метрики, по которым реально управлять эффективностью отдела продаж.

Деньги отдела продаж

Другими словами: финмодель и юнит-экономика отдела продаж

Как просчитать окупаемость отдела и на каких условиях он приносит прибыль.
Готовые записи и шаблоны для расчетов.

Система контроля

Другими словами: вводим роль Координатора ОП

Кто такой координатор и какие задачи он закрывает.
Обязанности, полномочия, график, вакансии и вопросы для отбора.

Роль и контракт РОПа

Другими словами: уровни менеджмента и задачи РОПа

Разбираем, что убивает мотивацию менеджеров и как сфокусировать отдел на деньгах, а не на KPI.
Показываем, как формируется имидж отдела продаж, какие правила должны быть внутри команды и что важно для найма менеджеров.
Даём систему уровней менеджмента: от менеджера до РОПа.
Подробно рассматриваем, как правильно законтрактовать РОПа, какие ошибки встречаются чаще всего и как корректно ставить задачи исходя из его профиля.

База сильного отдела

Другими словами: адаптация менеджеров, единая база знаний и правила

Объясняем, как сократить адаптацию менеджеров и исключить хаотичный разнобой информации.
Даем структуру приветственного видео, маршрут погружения через анализ конкурентов, формируем зону ответственности МОП.
Совместно с РОПом готовим документы с базовыми правилами и регламентами по работе в CRM.
Контролируем выполнение заданий и даем обратную связь.

Коммерческий рецепт

Другими словами: методология продаж для вашего продукта

Формируем каркас, на котором держатся продажи. Оцифровываем портреты клиентов и этапы сделки, прописываем маршрут выявления потребности.
Создаём основу речевых модулей и фиксируем ключевые возражения — дальше их дополняют РОП и менеджеры.
В результате отдел получает рабочую базу знаний и единый стандарт ведения сделки.

Коммерческий рецепт

Формируем технологию продаж

Сегментируем аудиторию и фиксируем гипотезы по клиентам.
Прописываем маршрут выявления потребности и технологию сделки по этапам.
Формируем базовый каркас речевых модулей и закрепляем у менеджеров «чувство правоты» для уверенных переговоров.

Кого брать в продажи

Другими словами: подбор менеджеров с рынка

Разбираем, почему сложно найти результативных менеджеров и кого именно нужно искать.
Даем типологию кандидатов и учим составлять оффер, писать рабочие вакансии и оформлять профиль на hh.ru.
Показываем типичные ошибки подбора и как их избежать. Даем готовые кейс-интервью, задания на отсев и шаблоны вакансий.
Формируем профиль менеджера и помогаем верифицировать его через реальные инструменты.

Как выживают новички

Другими словами: адаптация и наставничество в продажах

Формируем план адаптации: распределение времени, ключевые метрики и условия продления контракта.
Разбираем роль наставника и обучение по постановке задач стажёрам.
Создаём чек-лист контроля адаптации и недельный график: что должен знать и уметь стажёр, чтобы остаться в отделе.

Битва за продажи

Другими словами: управление отделом продаж

Разбираем три ключевые зоны: мотивация, воронка и эффективность.
Формируем персональные планы развития, меняем воронку из «процессной» в «денежную».
Даем таблицу с показателями для РОПа — тайминг, структура звонков, конверсии, загрузка, длительность дня.
Учим управлять настроениями и понимать, что происходит в команде, даже без присутствия в офисе.
Даём матрицу как выстроить систему регулярных мероприятий, чтобы они влияли и на конверсию.

Получить программу

Чтобы получить подробный план обучения, оставьте заявку. С вами свяжется Катерина Ермакова - специалист по первичному консультированию продуктов RSM и подскажет, что вам нужно :)

Получить программу

Или вместе займемся вашим отделом продаж

Внедрим подход и технологию в ваш бизнес, чтобы вы стабильно росли в прибыли

Отдел продаж с нуля

Создайте отдел продаж с нуля и заложите собственную технологию продаж.
Проведём вас по всем этапам создания: от проектирования и технологий — до управления менеджерами и стандартизации процессов.

В программе:

проектирование и фундамент (предохранители, установки-решения),
технология продаж и инфраструктура отдела,
HR-функция и подбор команды,
адаптация и управление менеджерами,
правила, навигация и регламенты работы.

В результате — готовый отдел продаж: наняты первые менеджеры, стандартизированы процессы, внедрена система обучения и прозрачная мотивация.

Эволюция менеджера в РОПа

Ищете крутого РОПа? Правда в том, что готового вы не найдёте — настоящих руководителей продаж можно только вырастить.

В программе:

диагностика и построение маршрута развития,
разработка программы наставничества,
стратегия подбора совместимой команды,
правила работы РОП и МОП,
отцифровка знаний о продукте и системе продаж,
план адаптации и обучения новых сотрудников.

В результате — у вас появляется сильный руководитель группы продаж и налаженная система наставничества, которая растит новых менеджеров и снимает с вас нагрузку.

Трансформация отдела

Команда есть, но результат хромает? Значит, отдел работает не на полную мощность — пора перестроить систему.

В программе:

системная диагностика и реорганизация отдела,
работа с картиной мира собственника,
формирование ролевой модели в ОП,
пересмотр системы мотивации,
запуск регулярного менеджмента,
описание речевых модулей и стандартов,
внедрение системы непрерывного развития и обучения,
создание дашборда для контроля и управления.

В результате — отдел продаж под управлением РОПа, с чёткими точками воздействия и вовлечённой командой.

Сначала - консультация

Понимаете, что вы здесь не просто так?
Оставляйте заявку - пришлем презентации программ и проконсультируем по продуктам.

Получить презентации

НА СЕНТЯБРЬ ОСТАЛОСЬ: 2 места на обучение и 1 место на построение ОП. Успейте забронировать!

Закрепить за собой на 3 дня

Супер подробные кейсы

Начни с диагностики и закажи обратный звонок

После отправки заявки с вами свяжется Катерина Ермакова — специалист по первичному консультированию продуктов RSM. До связи!